Вивіска

Реклама постачальників на ТВ магазину: як заробити з digital signage

26 травня 2026 · 9 хв читання · Бізнес-стратегії

3 000 – 15 000 грн / міс
скільки реально платить великий постачальник за показ свого ролика на ТВ-екрані одного магазину в Україні (галузеві дані 2025-2026)

Більшість власників магазинів сприймають digital signage як витрату: підписка, контент, обслуговування. А це може бути джерелом стабільного позастаткового доходу. Якщо ти знаєш як підключитись до програм trade marketing постачальників — твій ТВ-екран замість «коштує мені» стає «платить мені».

У цій статті — розгорнутий розбір: чому бренди готові платити за показ у звичайних магазинах, скільки конкретно, з ким в Україні працювати, як підготувати pitch-email і що бренд хоче побачити у вашій відповіді.

У цій статті

  1. Як працює supplier-pay-for-display model
  2. Реальні ставки в українському ритейлі 2026
  3. Які бренди в Україні мають такі програми
  4. Як підготувати pitch — KPI які важливі
  5. Шаблон email для постачальника
  6. Як Вивіска спрощує всю операцію
  7. 3 ризики яких варто уникати

Як працює supplier-pay-for-display model

У великих брендів (Coca-Cola, Procter & Gamble, Nestlé, Roshen, Mondelez, Bonduelle тощо) є окремий бюджет на trade marketing — це окрема стаття витрат, відмінна від ATL-реклами (ТВ-канали) чи digital-кампаній (Facebook ads). Він призначений для підтримки продажів у точках.

Класичні приклади trade-marketing витрат:

Бренди готові доплачувати, бо:

  1. Точка контакту біля покупки. На відміну від ТВ-реклами вдома, тут клієнт уже у режимі «обираю товар» — імпульсивне рішення легше провокувати.
  2. Вимірний ROI. Якщо бренд знає що його ролик грав 100 разів у твоєму магазині минулого тижня — може корелювати з продажами SKU у тому ж магазині і отримати конкретну атрибуцію.
  3. Адаптивність. Друкований плакат — це фіксований дизайн на 2 тижні. Digital signage — можна змінити завтра під нову акцію.

Реальні ставки в українському ритейлі 2026

Caveat: цифри нижче — медіани з 2-3 кейсів які можна знайти у відкритих джерелах + інтерв'ю українських trade-маркетологів. Конкретні ставки — комерційна таємниця кожного бренду. Твоя ставка залежить від прохідності магазину, локації, тривалості контракту.
Категорія Орієнтовна ставка За що
Малий магазин (50-100 м², потік 200-500 чел/день) 1 500-3 000 грн/міс За показ ролика 10-15 раз/день на 1 ТВ
Середній магазин (100-300 м², потік 500-2000 чел/день) 3 000-8 000 грн/міс За 1 SKU/категорія на 1-2 ТВ
Великий супермаркет (300+ м²) 8 000-25 000 грн/міс За преміум-airtime, prime-time показ
Спеціалізована точка (аптека, бутик) 1 500-5 000 грн/міс За точкове позиціонування під targeted покупця
HoReCa (кав'ярня, ресторан) 500-2 000 грн/міс За показ напоїв-партнерів (Pepsi, Carlsberg тощо)

Магазин з 1 ТВ і 2-3 brand-партнерами заробляє в середньому 5 000-15 000 грн/міс з airtime. Це повністю покриває:

Які бренди в Україні мають програми trade marketing з airtime

Не всі бренди готові платити за digital signage у малих точках — багато сфокусовані лише на мережах ATB, Сільпо, Novus, METRO. Але є ті хто йдуть у незалежний роздріб:

FMCG напої

Кондитери

Молочка та продукти

Аптеки

Салони краси

Підказка: зазвичай ефективніше зв'язатись з дистриб'юторами цих брендів в Україні, не безпосередньо з material company. Дистриб'ютори вирішують локальні питання швидше.

Як підготувати pitch — KPI які важливі

Постачальник не дасть тобі грошей за абстрактну «можливість показати рекламу». Він хоче конкретику що ти готовий обміняти на гроші. Підготуй коротку pitch-deck або одну сторінку з такими цифрами:

1. Інфо про магазин

2. Потік клієнтів

3. Digital signage характеристики

4. Звітність

Це ключове. Бренд хоче знати скільки разів крутився його ролик і коли. Якщо ти не можеш надавати звіт — ціна різко падає на 50-80%.

Вивіска дає тобі такі звіти автоматично — у кабінеті бачиш скільки разів яка реклама грала.

Шаблон email для постачальника

Конкретний приклад листа на trade-marketing-менеджера дистриб'ютора або бренду. Адаптуй під себе.

Як Вивіска спрощує всю операцію

Бренди очікують щоб у тебе була професійна інфраструктура. Якщо ти кажеш «у мене ТВ з флешкою» — серйозний trade-marketing не сприйме. Якщо кажеш «у мене система Вивіска з кабінетом, аналітикою і звітами» — це інший рівень розмови.

Конкретно Вивіска дає тобі:

3 ризики яких варто уникати

1. Перевантажений плейлист

Якщо у тебе 1 ТВ і 5 брендів-партнерів, кожен хоче «свої 6 показів/день» — це 30 рекламних роликів/день. Розбавлені 50/50 з власним контентом — ОК. А 100% реклама = клієнти втомились, починають ігнорувати ВСЮ рекламу. Тримай співвідношення не більше 30-40% airtime під зовнішніх.

2. Конфлікт інтересів

Якщо у тебе на полицях стоять Coca-Cola І Pepsi — і обидва пропонують рекламу — будь обережний. У контрактах може бути exclusivity-клауза («нашого конкурента ви не крутите паралельно»). Прочитай контракт уважно.

3. Юридичні нюанси

Подохід отриманий через airtime — це оподатковуваний дохід. Якщо ти ФОП — це звичайно йде у єдиний податок. Якщо ТОВ — у звичайний прибуток. Бренди зазвичай акт виконаних робіт підписують щомісяця. Підготуй свій КВЕД «73.11 Рекламні агенції» або «73.12 Посередництво в розміщенні реклами».

Обов'язково: якщо твоя економічна діяльність зараз не включає рекламні послуги — додай КВЕД через ЦНАП. Інакше дохід вважається позаплановим, оподатковується гірше.

Висновок: digital signage перетворює витрату на актив

Реальний кейс магазину середнього розміру з 1 ТВ:

Це не миттєвий процес — на встановлення першого контракту з постачальником закладай 1-2 місяці перемовин. Але як тільки одна угода є — далі легше: ти можеш показувати наявних партнерів іншим брендам як reference.

Купити Базовий — 126 грн Для продмагазинів

Інші статті в блозі